Share of Search: як виміряти бренд-попит і не переоцінити метрику

Share of Search, або SoS, - це відсоток брендових пошуків у категорії, які припадають на ваш бренд. Формула проста: branded search volume вашого бренду потрібно поділити на сумарний branded search volume усіх ключових брендів у категорії й помножити на 100.

Наприклад, якщо ваш бренд має 20 000 пошуків на місяць, а три конкуренти мають 15 000, 10 000 і 5 000, загальний обсяг становить 50 000. Ваш Share of Search дорівнює 20 000 / 50 000 * 100 = 40%.

Share of Search корисний тому, що відображає реальну поведінку людей: вони не просто бачать рекламу, а самі вводять назву бренду в пошук.

Крок 1. Не плутайте Share of Search із Share of Voice

Класичний Share of Voice показує, яку частку рекламної присутності ви купуєте порівняно з конкурентами: impressions, spend або GRPs. Organic Share of Voice показує, яку частку органічного трафіку ви отримуєте за вибраним набором keywords.

Share of Search відповідає на інше питання: наскільки часто люди шукають саме ваш бренд порівняно з брендами конкурентів. Це ближче до brand salience і потенційного майбутнього попиту, ніж до медійного тиску або поточної SEO-видимості.

Якщо SoS зростає, бренд, імовірно, стає помітнішим у голові аудиторії; якщо падає, конкуренти можуть забирати увагу ще до того, як це стане видно в продажах 🚀

• 📌 Рахуйте Share of Search щомісяця або щокварталу, щоб бачити тренди, а не випадковий шум.
• 📌 Порівнюйте бренд із реальними конкурентами в тій самій категорії, ринку й країні.
• 📌 Для неоднозначних назв брендів фільтруйте нерелевантні запити, щоб не спотворити результат.

Крок 2. Зберіть branded search volume

Для розрахунку можна використовувати Google Trends або keyword research tools на кшталт Ahrefs Keywords Explorer. Введіть назву бренду, виберіть країну, перейдіть у Matching terms і зафіксуйте search volume для запитів, що містять бренд.

Ті самі дії потрібно повторити для конкурентів і ключових ринків. Якщо бренд має неоднозначну назву, наприклад Apple або Delta, потрібно відфільтрувати нерелевантні теми. В Ahrefs для цього може допомогти Parent Topic і ручна перевірка списку.

Крок 3. Додайте supporting metrics

Сам відсоток SoS показує частку інтересу, але не пояснює всю картину. Корисно додати category penetration: branded search volume / total category search volume * 100. Це покаже, чи бренд виходить за межі вже знайомої аудиторії.

Ще одна метрика - momentum, тобто зміна branded search volume за період. Якщо ваш бренд має більший обсяг, але конкурент росте швидше, саме він може стати майбутнім викликом. Також варто дивитися high-intent traffic ratio: частку комерційних і транзакційних запитів у загальному трафіку.

Крок 4. Врахуйте AI Answers

З розвитком Google AI Overviews і AI-пошуку люди можуть отримувати відповіді швидше, не завжди вводячи брендовий запит або переходячи на сайт. Тому класичний SoS варто доповнювати аналізом згадок бренду в AI-відповідях.

Ідея проста: перевірити, як часто AI-системи згадують ваш бренд порівняно з конкурентами. Якщо конкуренти регулярно потрапляють в AI-відповіді, а ви ні, це новий тип missed visibility, який класична аналітика може не показати.

Крок 5. Використовуйте SoS у стратегії

Share of Search допомагає рано перевірити, чи працює позиціонування. Якщо ви виходите на новий ринок і бачите зростання брендових пошуків до появи продажів, це може бути сигналом, що аудиторія почала звертати увагу.

Метрика також допомагає оцінювати кампанії. Після медійного запуску, PR-активності, інфлюенсерської інтеграції або великого контентного проєкту дивіться, чи зростає branded search volume саме у вас, а не в усій категорії одночасно.

Крок 6. Покращуйте Share of Search

Щоб більше людей шукали бренд, вони мають побачити або почути про нього до моменту пошуку. Працюють PR, партнерства, згадки в trusted articles, огляди, рейтинги, community, YouTube, соціальні кампанії й сильний контент під non-branded запити.

Також варто аналізувати, де згадують конкурентів, але не вас. Backlinks reports, brand mentions і alerts допоможуть знайти сторінки, авторів і медіа, де можна запропонувати експертний коментар, продукт або кращий матеріал.

FAQ

Що таке Share of Search?

Це частка брендових пошуків у категорії, які припадають на ваш бренд порівняно з конкурентами.

Як розрахувати Share of Search?

Поділіть branded search volume вашого бренду на сумарний branded search volume вашого бренду й конкурентів, потім помножте на 100.

Чим SoS відрізняється від Share of Voice?

Share of Voice показує частку рекламної присутності, а Share of Search - частку реального пошукового інтересу до бренду.

Чи можна покладатися тільки на SoS?

Ні. Це directional metric. Її потрібно поєднувати з direct traffic, sales data, social mentions, organic visibility і якісним аналізом ринку.